[转贴]开封历险记——写给搞市场的各位朋友

人间正道

开封历险记

2003年6月我从研发部调到市场部，负责市场部的工作，我确信这是我事业的一个新起点。果不其然，7月6日我就接到了一个令我兴备不已的电话，电话是河南开封胜达实业有限公司的张鸿打来的，这是一个注册资金750万，年产值8000万元的集房地产、批发为一体的大型国有股份公司。年初新成立的年轻领导班子决定进行企业的信息化工作，首期包括进销存、物流和物业管理部分，并请了ERP专家进行了评估，同时咨询了信息产业部，决定和我们公司合作开展这个项目，他们张总挂名这个项目组组长，他是副组长，将负责这个项目的商业合作。
我的运气真是好极了！我计划给老板一个惊喜，暂时不告诉他这件事情。经过一个多星期和张鸿的电话和电子邮件往来，我判断这个项目虽然涉及面广，但他们的要求并不太复杂，而且我也套出了他们对整个系统软件部分的预算在150万到200万之间。这绝对是一个有利可图的项目！我暗暗给自己呐喊加油，也暗自得意套出他们底线的技巧。我想该是我到开封将事情搞定的时候了。不曾想，却联系不上张鸿了，手机关机，他同事说他家里有点事，叫我过两天再找他。我这个心急啊！之后几天时不时就和他打电话，却总联系不上他，难道这个项目要黄了？。。。
第四天我的手机响了，是开封来的！我深吸了口气，接起了电话，果然是张鸿打来的，他连声说对不起，并约我尽快过去将合作事宜确定下来，我们很快确定了日期——7月19，这是个星期六，之所以选择周末，是因为我暂时还不想让老板知道，我要用我的第一单给老板一个惊喜。
终于等到了19日，我座上了1487次列车，这不是空调车，火车上又热又脏，但想到即将签约的单子，就有一种莫名的兴备。列车终于在19点25分到达开封车站，我深吸口气，整理一下即将和他们谈话的大纲，踌躇满志地往出站口走了出去。
来接我的除了张鸿之外，还有一个叫宋羽的，据张鸿介绍他以后将是这个项目的协调人。他们给了我一堆资料，是他们的管理流程及报表之类的东西，确实对项目很有帮助，我连声感谢。令我意外的是他们没派车，张鸿看我四处张望，马上致谦，说张总本想亲自来接我，可临时有个重要的安排，要晚些时候才能来。我连说不敢当，明天到公司拜访他，我们打个车去酒店吧（身上都是臭汗，太需要洗个澡了！）。他们笑着说酒店就在附近，走路就行了。我跟着他们来到一个饭店，这饭店看起来不很舒服，有点象小县城的单位招待所一样，我心里有点不高兴，不知怎么当时就跟他们说了想换个好点的酒店。他们有点不高兴，张鸿打着哈哈说，忘了您是从京城来的住不惯这种酒店，我不好意思地笑笑。
于是我们打了个车来到天中大酒店，在订房交订金时，我无意间发现宋羽的眼睛紧紧盯着我的钱包。我上楼时他们跟着，突然想起交订金时宋羽的眼睛，我心中一懔，笑着对他们说，你们别跑上跑下了，我上去洗个脸就下来，不等他们回答，我喊小姐给他们倒了两杯水，就上楼了。
匆匆洗了一下脸，就下来了，他们马上迎了上来，说要带我去吃开封的名小吃，我问有多远，他们说比较远，会偏僻些，但绝对是老字号。我说，谢谢，吃是次要的，我们就在附近找个餐馆，边吃边聊确定一下明天的日程吧。
餐馆不大，但很干净，客人也不多，正适合我们谈话。他们要了两瓶白酒，我说你们喝白酒啊，我只能喝啤酒。他们不答应，说大家要公平，我以皮肤过敏为由坚持只喝啤酒，他们见此只好作罢。整个饭局在愉快的气氛中进行着，大家频频举杯预祝项目的成功合作，谈着项目合作的前景，以及可能会涉及的一些细节，并大致确定了明天的日程。行将结束时我提前买了单。
他们提议说他们老板张总的活动应该结束了，把他约出来一起聊聊。我从心底感谢他们对我的帮助以及对项目的热情，我说那太好了，我们一起回酒店唱歌吧。张鸿笑着说，不怕您笑话，张总喜欢点那种调调儿，我带你到一个好玩的地方，不过你得先准备5、6千块钱。我不禁有些犹豫，就没马上回答他们。他们有点急，身上钱不够吗？我知道附近就有提款机。我说，去那种地方不大好吧。张鸿说，快点去吧，机会难得，晚上把张总搞定，明天什么事情都好说了。宋羽拉着我的手臂就走，说，我带你去取钱。我意识到这里头肯定有问题，却怎么也理不出头绪，急得我直冒冷汗。
手机响了！是我老婆打来的，下车到现在我还没和家里通过电话呢，她小声地埋怨着，我一边哄着她，一边在脑中飞快地回想今天的经历，怀疑张鸿他们很可能是骗子，决定晚上无论如何不跟他们出去，明天去了他们公司再说。挂了电话，我说，对了，你们刚才给我的资料我还没好好看过呢，我晚上得回酒店消化一下这些资料，明天好和业务部门的人员交流。宋羽拉下了脸，我们已经约了张总，你不去我怎么向张总交待？我说，宋经理实在对不起，我有点头痛，我得先回酒店了（你什么时候打过电话约张总啦，我本想这么问他）。宋羽说那不行，你不去我们的脸往哪儿搁？我们取钱去。

黄蜂勇士

前车之鉴啊。
出门的朋友的确该看看

我胖我自在

我打算干这个,多谢传授经验.........

windtaker

河南人没有那么坏吧？

河南人惹了谁？

亢龙有悔

<BLOCKQUOTE><strong>引用</strong>：<HR Size=1>原文由 <b>016</b> 发表:
河南人惹了谁？<HR SIZE=1></BLOCKQUOTE>
是啊，我们惹谁了......
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呵呵，河南人也不错呀，就象亢龙这样的

亢龙有悔

<BLOCKQUOTE><strong>引用</strong>：<HR Size=1>原文由 <b>016</b> 发表:
呵呵，河南人也不错呀，就象亢龙这样的<HR SIZE=1></BLOCKQUOTE>
谢谢。
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［此帖子已被 亢龙有悔 在 2003-7-29 15:15:59 编辑过］

别客气。不能因为一个人，来定义一片人。

救火候

何必夸大呢？这个朋友只说了一些不好的河南人，他没有说河南人都是混蛋吧！